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如何做好中(专)职学校的招生工作?看这一篇就够了

　　

　　如何做好中(专)职学校的招生工作?看这一篇就够了。看到一个教育管理论文题目：中等职业学校招生困境分析及对策管理研究，每年的中考结束，不少学生没有达到录取分数线，却也渴望能够继续学习。于是，这部分学生自然会把目光转向职校。今年定调的职业教育扩招范围大概率会持续下去。中职学校报送招生计划数因为招生对象范围扩大，有了更加复杂的招生竞争环境。2020年的中职招生范围除了应往届初中毕业生之外;包括具有同等学历的社会青年;普通高中分流的学生;返乡农民工、退役士兵、城乡劳动者等其它符合招生条件的生源都将加入职业教育的“全家桶”。

　　虽然现在中职学校的生源市场越来越大，但招生场景变了，中职招生的竞争压力也不小，中职招生工作难度提升不少。因此，招生老师往往都会为如何做好中职学校的招生工作而犯愁。本文是一篇教育管理论文,本文以蚌埠市职教中心的学生为对象进行了调查，并结合深度访谈，发现职业学校面临着不同程度的招生困境。希望以下提供的这些招生技巧和方法，能够为中职的招生老师们带来一丝招生灵感。

　　当前中等职业学校的学生主要来自于普通家庭，学生自身对于中等职业教育的价值认识不足，中等职业学校建设及教学不符合学生预期，教师自身素质与责任心有待提高，而这些问题又直接导致了职校毕业生的就业情况不理想，进而加剧了招生难的困局。“走村串户”，寻找生源。 “位于省级经济技术开发区马城镇工业园区的几家企业想要与我们合作办学，招收员工，考虑到就近就业原则，我们希望能在当地招收到学生。 ”但蚌埠市职教中心招生就业办主任帅恒松坦言：“形势并不乐观。 ”

　　作为国家中等职业教育改革发展示范学校、国家级重点职业院校，蚌埠职业教育中心于2011年与蚌埠技师学院整合成为全市规模最大的高、中职院校，无论是从师资力量还是从硬件设施来说，容纳数千人的学生完全没有问题。 8月25日，蚌埠市中职学校正式开学。帅恒松却告诉记者，今年，该校招生指标1500个，目前真正报名人数只有900多人，仅完成招生任务的三分之二。

　　记者走访中发现，在各校陆续开学、新生报到的日子里，蚌埠的22所中等职业学校，包括3所国家发展改革示范校、5所国家重点职业学校、4所省级示范职业学校，均存在生源“吃不饱”现象。具有鲜明办学特色的蚌埠工艺美术学校，400人的招生计划，仅完成不到300人。而安徽科贸学校1500人的招生计划，也仅完成六成。 “为了招到更多学生，我们秋季招生一直到11月底都向新生敞开大门。 ”该校招办主任王丽丽告诉记者。

　　一方面是中职院校的冷清，另一方面是学生家长为进高中学习“挤破了头”。采访中记者遇到初中生胡海涛，小胡中考仅考了260多分。各中职学校多次上门，鼓励小胡选择职业教育，但最终其父母仍决定花一万多元择校费，进入一所普通高中就读。 “今年，蚌埠普通高中最低控制线为470分，严格按照划线执行，职业技校与普通高中学生人数比大约为3.5∶6.5，加上高中学校还拥有特长生招生等权力，蚌埠市职普比例粗略估计仅能维持在3:7左右。”蚌埠市教育局职成科科长崔云告诉记者，这与2005年国务院提出“中等职业教育招生规模要与普通高中招生规模大体相当”的要求相去甚远。学生是学校发展的生命线。没有了学生，中职学校办学艰难。

　　职业学校有出路吗?

　　这里说的职业学校，指的是国民教育体系内的中职中专、高职大专，以及职业技能培训机构。

　　曾经，在市场经济还未充分开放、高等教育也没大幅扩张的年代，职业学校可谓是香饽饽，竞争相当惨烈。而如今，大多数职业学校都陷入了招生困境，地位一落千丈，生存勉强。

　　但作为整个国民教育的重要组成部分，职业学校的存在意义不容置疑，按照教育设计者的想法，社会需要方方面面的人才，精英白领很重要，蓝领工人同样不可或缺。而职业学校恰恰就承担起了培养蓝领人才的角色，以至于在很长一段时间内，社会上流传着“学会一门技能，找工作不再难”“一技在手，吃喝不愁”等口号，几乎所有人都认为，学到了手艺，就等于拥有了工作。

　　近几年，随着社会经济发展和民众思维进化，求职越来越难，人们对技能的崇拜愈加淡化，职业学校几乎成了迫不得已的选择。而科技进步之神速，远远超出了教育的发展速度，很多职业学校教授的理论和技能，往往是滞后或落后于市场的。等到学生毕业，他所学的技术就已经被淘汰了。

　　所以，我们可以看到，中国的职业教育(包括高等职业教育在内)几乎是千篇一律，在整个教育体系中属于效率最低、最缺乏远见的板块，那些号称特色鲜明、就业很牛的职业学校，也只不过是仅仅结合了当下的经济刚需，用就业率为自己贴金。

　　事实上，职业教育的真正职责并非培养特定的技术工人，而是教会学生学习，让在充满变数的未来能获得成功。换句话说，职业教育是为未来培养技术人才，而不是为转瞬即逝的当下需求培养技术工人。跟20年前的经济情况相关的多半工作，目前都已经不复存在了。一切都在飞速变化，学会学习要比学习单一的技巧然后去从事一份特定的、可能不久的将来就会消失的工作要重要的多。有专家根据德国和丹麦的经验得出结论，就算接受了最好的职业教育，职校毕业的工人们在劳动力市场的表现也不如哪些在普通高中接受教育的人好。

　　从教育中获取全面而且扎实的基本能力培训，否则很难适应和学习新知识。所以，不要为了眼下的就业去考虑你的求学选择，也不要再有“一技在手，走遍天下”的幻想，如果你不想二十年后失业再择业，还是好好考虑去读一个像样点的高中和大学。

　　当然，如果实在没办法读了职业学校，也没必要气馁，学历高低只是暂时，唯有学习才是永恒。保持一颗永远上进的心，永远不断地学习，才能赢得未来的各种变化。

　　上升通道不畅 学生家长用脚投票

　　上游招生难，下游却是“技工荒”。记者发现，各个学校的招生宣传材料均声称，毕业生就业率达到98%。就业数字如此“漂亮”，为何中职学校仍不受家长和学生待见?

　　帅恒松表示，就业质量的确参差不齐，但98%的就业率仍然真实可信。就业质量的差别主要体现在学生能力和在校表现。学校对学生的就业安排遵循三优先原则：优秀学生干部、品学兼优的学生、在全市全省全国技能大赛获奖的学生可获得优先优质安置。“这些学生每到三四月份，就被优质用人单位抢先预订，而我们大部分学生也已从‘有工作’向‘挑工作’转变了。”蚌埠工艺美校教务科主任盛文方告诉记者，他曾带过三届学生，这些学生现已工作10年左右，他们大多在从事文化创意产业，其中80%的学生选择了自主创业，拥有自己的室内装潢设计、服装设计、动漫设计工作室。“职业教育就业好，社会认可度却不高。 ”崔云认为，就业好主要是因为当前我国经济结构调整，实体经济急需素质高、技术熟练的产业工人。社会认可度不高，主要是因为社会对职业教育的认知度不够，百姓对中职学校培养一线技术工人和一线劳动工人缺乏正确认识。

　　采访中记者发现，中职学校由于与高职教育衔接不畅，中职学生上升通道窄，因此不少家长学生认为通过参加中职教育改变命运的机会小。 “找工作都要看学历，尤其是国有企事业单位，逢进必考。孩子一旦上了中职，文化基础弱，就意味着一辈子只能当工人。我宁愿多花点钱让孩子读普高，获得参加高考的机会。”一位家长的话表达了众多家长的心声。 此外，职普比例失调，中职学校生源少，也滋生了不少招生乱象，如：部分中职学校实行有偿招生，部分专业采取顶岗实习的办法，还有些专业教学内容跟不上企业所需，这些均损害了中职学校的社会形象。

　　内外兼修 呼唤搭建 “大职教”体系

　　“要改变人们对中职教育的固有偏见，必须加大职业教育的宣传力度。 ”蚌埠市教育局职成科副科长曹华月对记者说。 2011年起，蚌埠市连续三年由市教育局统一组织职业教育宣讲团，面对蚌埠市150多所初中学校、600多个班级、近3万名学生及家长实施进校、入班宣传，帮助学生和家长分析就业和升学形势，形成正确的成才观、择业观。

　　在加大职业教育宣传力度的同时，各校也纷纷苦练内功。蚌埠工艺美校副校长姚卫宁告诉记者，该校针对行业特点采取了一系列提高办学质量的措施，除创造性地采用工作室教学法外，还与上海的企业进行深度合作，把企业老师请到学校课堂，提高学生的学习积极性。

　　目前，蚌埠市教育局已在淮上区规划3000亩土地，建立大型职教园区，旨在整合各校职教资源，形成一校一特色、一校一品牌。通过加强市级统筹职业教育资源，加大县级职业教育资源整合力度，怀远、固镇、五河三县集中力量各建设一个职教中心，避免招生混乱和地区封锁。去年，蚌埠市举办了首届职业教育发展论坛，五十多家大型企业、7个行业协会和众多中职学校校长共聚一堂，共商校企深度合作，共谋企业与学校无缝对接。 “蚌埠市正在筹建电子信息类职教集团建设，依托中高职院校、企业、行业，来带动中职院校发展。 ”曹华月说，希望通过这一系列的宣传和改革，增强中职学校的吸引力。

你知道中专(职)学校是如何招生的吗?

今天我们就来说说关于中专(职)学校招生的这个话题，让更多的人了解里面的奥秘。

　　现在很多中职学校的生源相对来说还是很欠缺的，对于生源欠缺的中职学校来说，里面的老师就有招生任务，如假期每位教师要完成多少人数，否则就会扣绩效工资，招生多的教师还有奖励，也就是拿回扣。所以，很多中职学校的老师对于假期的这项任务是苦不堪言，也有很多抱怨，但抱怨归抱怨，学校派下的任务还得努力去完成，老话说的好，拿了人家的碗就得服人家管。

　　因此，我们会发现，在初中和高中校园里面就会看见很多进校园做宣传的人，尤其是到了毕业季，这种形式的广告满天飞，可初中和高中又不允许外来人员进学校做这种宣传，担心扰乱了学校的正常教学秩序，而且对学生来说，学习上也会受一定的影响。

　　一、摸清招生地的各个方面的情况

　　中职招生，并不怎么受地域因素的限制。因此，招生老师们也必须为跨区域招生，做好前期的信息准备。建议各位老师要提前掌握好以下这些信息：

　　1.招生地目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，作为招生参考。

　　2.找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，并进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

　　3.熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好地沟通。

　　4.熟悉自己学校开设专业的优劣势、费用、技术、就业、宣传资料、师资配备、竞争对手等。

　　5.熟悉招生的市场，包括市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析得越具体，对招生工作就越有利。

　　6.通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便为日后的招生工作提供便利。

　　在摸清这些必要的信息后，要及时地汇报给学校，以便学校根据各地的实际情况，来指导招生工作。

　　二、制定出每天的工作安排和计划

　　1.这部分的内容，主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。招生老师要力争把各项工作都做在前面，早计划、早行动，并及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

　　2.招生人员在招生过程中，要切合实际情况，创造性地开展工作。同时，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　三、为招生宣传活动做好前期准备

　　1.掌握当地目标学校学生的集体活动，包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间，以便合理地安排宣传或讲座时间。

　　2.准备好各项招生工具和资料，比如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，切合实际地制作一些宣传资料。

　　四、选择好的招生办事处

　　1.设在有知名度的地方，以便学生好找。

　　2.设在人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中的区域。

　　3.办公室的物件摆放要井然有序，并且显得宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

　　以上的这些招生方法，最终都是要回到学生本身。因此，招生老师在做好前期的招生宣传准备后，一定要密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。同时，还应巧妙地利用学生的从众心理，尽量把这部分学生的关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。