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毕业生就业专题：老板凭什么给你开高工资？放大招让老板给你更高的薪资!

受疫情影响，2020是也许你们正在经历一个艰辛的毕业季、就业季。今天，我们就来聊聊毕业生就业这个话题。我们整理了这个毕业生就业专题：老板凭什么给你开高工资？放大招让老板给你更高的薪资!高校毕业生就是新增就业的主体。据统计，2020年普通高校毕业生规模预计达到874万人，同比多增超过40万人，创历史新高。同时，在我国当前产业结构背景下，高校毕业生的主要流向是第三产业服务业，而服务业恰恰在疫情中受到较大冲击。一边是劳动力供给增加，一边是用工需求萎缩，做好毕业生就业工作的压力可想而知。!

面试让求职者充满压力，尤其谈到工资时更是压力倍增。事实上，你有能力获得更高水平的工资，但是大部分求职者并不知道在什么时间恰当地提出要求。为了把握住“谈判”的节奏，求职者需要在不冒犯雇主和贬低自己的情况下，提出对薪资的要求。以下是一些“招式”，希望可以助力从谈判中获得满意的薪资。

老板凭什么给你开高工资？

我觉得可能大多数大学生都会在毕业找工作这个阶段，狠狠的从理想生活的高台上被现实拍下来。这也间接的催生出我烧出这碗鸡汤的初衷，毕竟时间长了不装逼，也是时候出来立立牌坊了。

-HR的困惑-

周围有很多正在创业或已在管理层的伙伴们，大家坐在一起开始聊近况时几乎都在抱怨：现在的人真难招。

招有经验的吧，对创业公司来说，第一是成本大。二来有经验的人正是因为有经验，可塑造性就变得很低。难以实现创业公司“一人多用、八面玲珑”的这种需求。

或许还会给新生的团队带来一些前公司的不良习惯。所以初创团队在基本工种配备齐全后，更愿意招聘大学生进来。好带，学习能力强，可塑造性强，说白了，成本也低。但是大家慢慢发现，大多数大学生，其实还停留在一个“理想阶层”。应届毕业生并不能承担起一个企业合格成员的角色。

也不难理解，大学始一开始，基本上大家便都幻想着毕业后自己能有一份体面的工作。

月入五位数，二环内有房，再配辆差不多的车，在公司有话语权，西装革履……等等等等。不屑于做一些听起来不是很高大上的工作，不是嫌累，就是嫌钱少。总的来说，眼高手低，像我刚出来时一样。

其实，苦衷我也理解，家长花那么多钱让你上了四年大学。

一出来兴高采烈的工作，每个月才拿两三千块钱，还完房租吃吃买买每个月基本也就差不多了。

再者，上了四年大学，毕业才拿这么点。咋好意思回村，咋好意思面对那些中途辍学，现在已经有车有房还有俩娃的初高中同学们?但是，仅仅你上了四年大学，出来找了份工作，你就应该拿到高工资么?

很多硬气的用人单位拒绝用应届生。原因大概也就是这样，刚才大学毕业，一个个能说会道，看着也蛮机灵的。但就是不会做事，技能或许能拿到八九分，但论“软素质”，差了不止一条街。按道理下面应该例举很多点来说明应届大学生“软素质”差在哪儿。

但我就想只例举两点：

1.把苦劳当功劳

拿我举例子，我刚到公司来，做微信运营，将老师们拍好的视频剪辑再配以文字，通过公众号发出去。

当天晚上为了给老师的视频课配以相应的文字说明，我百度了一晚上知识点，几乎重拾了高中时漏掉的知识。

看着还蛮辛苦的，毕竟不管咋说熬了一个通宵。

第二天老板就一句话：

这些知识点你花二十分钟就让老师整理出来了，用得着熬这么一晚上?

2.这山望着那山高

新人在刚来的时候，基本上都是一腔热血，想着低工资也没关系，我要做出一番成绩出来。

升职加薪出任总经理迎娶白富美，走向事业巅峰。

但过一阵儿这个劲儿过了，就开始想着，为啥我来了这么久，还是这么多钱?!

于是就开始想着各种法子来告诉老板：是时候给我涨工资了!

又或者，整天嘟囔着自己一哥们，某某某，在哪哪哪拿着上万的工资……

-你拿多少钱才合适-

我心里一直有这么一个公式：现阶段个人能力+发展潜力=薪资。

这其中，发展潜力所占的比重应该是大于现阶段个人能力的。

但是可千万别自己认为自己发展潜力大它就大了，这事儿不是你自己来评估的。

千万不要自己骗自己，觉得自己就是被历史选中的人。

社会还是相对公平的，你的发展潜力从你工作开始起，在方方面面中就已经体现出来了。

可能老板嘴上不说，但其实心里早就给了你一份成绩单，给你定了位。

未来，你薪资几何，能到哪个阶层，基本上都和这份成绩单有关。

那么，我们来聊聊这份成绩单的构成：

1.态度

从小我们就被老师捏着鼻子，灌了十几年这样的鸡汤：态度决定一切。当年我还以为这是老师为了让我好好写作业才编下的鬼话。后来看看的确是这样，态度能决定你方方面面的东西。

一件事儿的成败最终决定的不是个人能力的强弱，不是时运机会，不是天时地利人和，而就是态度。你个人能力再强，懂的再多，说的再多，对工作没有一个好的态度，那这份成绩单多半就不及格了;多思考少抱怨，自己的事情自己做，有责任意识，积极主动，等等等等……

你的态度体现在方方面面。

2.学习能力

年轻是你的优势，但不是资本，可别觉得自己年轻，好像老了就真能变得牛逼一样。你优势的体现，无非是能更快地接收新的事物新的思想，拥有更强的学习能力。但不是说你有了很强的学习能力就完了，你得学，而且学以致用，不断突破自己。

冷不丁的给老板一个惊喜，让他不断的去认识更优秀的你。不是说有了一份工作后就万事无忧了。你满足每个月这千把块钱?满足现在的地位阶层?双十一完后还在吃土?想办法让自己升值的唯一途径就是投资现在的自己，而最实惠得当的选择就是学习。

当年顶风尿十丈，不学习，现在就是顺你也会尿一手。

别人都在往前走的时候，你选择停下来，那你就是退步，都特么退步了，还谈什么发展潜力。

-企业的角度是怎么看你的-

知己知彼，百战不殆，用在员工和企业之间的关系来说虽然不恰当，但也蛮应景，就将就着这么说了。

在网上看到过一篇文章，叫《你靠什么在公司立足》，里面大概解读了这么十二个词：忠诚、敬业、积极、责任、效率、结果、沟通、团队、进度、低调、成本、感恩。

看过后感触蛮大，这十二字真言就基本涵盖了企业评价一个优秀员工的标准。最令老板头疼的员工，就是刚来没多久，还没为企业创造成绩，就着急着说要涨工资。

老板在没看到你的成绩之前，哪有理由给你涨?你试试期末考试交张白卷，看看老师会不会给你高分?

一般来讲，除了黑心老板会压榨你之外。大多数老板都会想着给你们创造更好的工作环境，提高你们的待遇。

毕竟你们是在给他创造财富。

但是正因为是老板，才会在心里树立一个标准，什么人该涨工资，什么人能涨工资。

几个核心点大概是这样，毕竟我还不是老板，不能想的很通透：

1.时刻维护公司的利益，尝试着站在老板的角度想问题，多为他们排忧解难，而不是制造麻烦；

2.工作的目的不仅仅是为了获取报酬，而且要提供超出报酬的服务和努力；

3.重视工作中的每一个环节，从“要我做”完美过度到“我要做”，主动分担一些“份外”的事；

4.责任的核心就是责任心，将自己的工作负责到底。

做错事千万要找理由找借口，勇于承担自己的错误，要善于总结。

在自己身上发现一个坑就填掉一个坑;

5.高效工作，量化、细化每天的工作，千万别瞎忙，更不要拖延；

6.不要说“我觉得……”、“我认为……”，带着方案去提问题，再让老板去评估；

7.不做团队的短板，挤出时间来给自己充电；

8.拒绝摆架子，你是谁啊你摆架子；

拒绝邀功，屁事儿都没放出来一点，邀什么功；

拒绝耍小聪明，老板混了这么多年，你确定你耍的过？

9.感恩，不管现在如何，公司给了你工作，事业，给了你展示自己的舞台，给了你成长的空间。

凡此种种，要用感恩的心去看待。

作为过来人，我的几点建议：

我从学校出来加入现在的公司，到上周刚满一年，说白了也是职场新人。

但却完整的经历了那种从理想主义的高台落下且摔得粉碎的那种快感。

上面例举的那些短板，一大部分来自我自己，剩下的是从现在我的团队中发现的问题。

可以说，这些真实的案例严重拖慢了我向理想生活靠近的速度。

我本来想着毕业就结婚的，妈蛋就是因为上述这些毛病，现在连彩礼都没攒够。

接下来是建议，也是本文的中心思想：

1.做公司的主人

永远不要把自己当成一个员工，否则，你也就只是一个员工了;

有些人可能会说，这又不是我的公司，我怎么做主人?

其实不然，不是你的公司，只意味着你没有控制权、或者少有决策权而已。

你的努力，你为这个公司的付出，最终都不会落空，都会换成等比例的价值返现给你。

哪怕你对自己的定位就是一颗小螺丝钉，但这颗螺丝钉要是发力了转，整个机器就会转起来。

老板会看得到，谁在为公司努力着;

2.是事业，不是工作

你不是过来每天按时上下班，混混日子，每个月拿着几千快就能满足的人，就别偷懒，别骗自己。

把你的每一份工作，都当成自己当下的事业，狠劲发力，积极主动。

你才会得到的更多，这个更多远不止财富而已;

3.永远不要停下学习的脚步

假设你来公司的时候只会1+1=2，时值2000块。

一年后，如果你还是1+1=2的水平，凭啥指望着公司给你涨工资?

再说，学到了，那就是你的东西，就是你的资本，就是你给自己增值的砝码;

你二十几岁，正值壮年，正是人之清晨。

你用这时间来打游戏，用来抱怨生活、抱怨工作、抱怨薪资，不如用来投资自己。

永远不要让别人给你定的价一成不变。

去给老板谈涨薪的时候也别拿你的苦劳说事儿，那不值钱。

要给自己积累资本，别这家工资低就换一家工资高那么一两千的。

换来换去，你不去武装你自己，你顶多也就是那个价;

4.从“要我做”到“我要做”

别做被人支配的人，脑子和手长在你自己身上，别就那样甘于做一个执行者。

别人让你干什么你就干什么，多思考，多主动。

要从体力劳动渐渐转向脑力劳动，但别只想不做;

你还年轻，你的潜力是无限的。

5.在月薪三千的时候，做月薪八千的事儿

决定你工资的还有一个核心点：供需关系。

仔细想想，你所提供的劳动力是稀缺的么?

是别人愿意高价购买的么?是别人无可替代的么?你的价值又是什么?

当你找到了这些问题的答案，并且做到了正解，在月薪三千的时候拿出八千的实力。

那老板要是还不给你涨，就!跳!槽!

6.低薪资不可怕，可怕的是你适应了低薪

可能大部分大学生出来都无法拿到一个令自己满意的薪资。

无法满足自己的需求或曾经美好的幻想。

但是，千万不要着急，也不要就这么气馁。

都二十来岁风华正茂，抽空看看书，学学习，给自己阶段性的设定一个天花板。

然后一层一层的去突破，保持这种态度，不断进步不断突破。

在这波大潮中你才能成为适者，适者生存。

分享一个我的方法。

在自己小窝的墙上或者电脑里给自己设定一个清单成就榜，分别是to do、doing、dong。

把自己要做的，正在做的，已经完成的列清楚。

在to do一栏里用便签贴好目标，在doing里写目标完成的进度，然后在完成后，就可以把它放在done里了。

可以是在短期内get一个技能，可以是工作中某一阶段性的目标，或是培养自己的一个习惯。

学会自发的去做这些事儿，自己监督自己，做自己的主人，一步步发芽成长。

用现在的青春来投资自己，这样，未来才不会辜负你。

人这一辈子无非是生存或生活，时间也就这么多，重要的是你如何把握。

问问自己，我要过怎样的生活?

为此，我愿意付出怎样的努力。

7.对劳动市场的薪资水平有所了解

倘若想在谈判中成功获得自己想要的薪资，就需要收集大量的信息，看清楚自己到底值多少钱。花的时间越多，研究的越透，你获得的收获就越大。为了让自己获得合理的工资，你可以上一些招聘网站，查询一下与自己同类型工作的平均工资是多少。一般来讲，工资是由经验丰富的程度、技术水平高低以及所在的行业类型决定的。如此一来，结合自身条件就可以估量自己达到怎样的薪资水平。

一旦知道自己可以拿多少工资，你就马上决定自己能够挣多少钱，可以接受的工资下限是多少。反之，没有明确的计划和目标，就只能由雇主来决定。

8.多讲一些个人事情增加砝码

有调查显示，斯坦福的学生在邮件中分享了更多关于自己的其它方面的信息，比如业余爱好、家乡等，这些学生获得的薪资结果要比其它只提供姓名、邮箱地址以及薪资要求的同学好的多。多讲一些更多关于个人的事情，会让别人觉得你这个人更加可信。

9.不要披露你目前真实的薪资水平

如果雇主知道了你工资上涨的过程，或许你整个职业生涯的收入都会受到影响。所以，无论如何都不要在面试的过程中透漏你目前的工资水平，即便面试已快要结束。

如果面试官在面试的过程中询问你目前的工资状况，最好有礼貌地拒绝回答这个问题。并告诉他：“我会通过我的工作表来告诉你我到底值多少钱。我的工资是非常私密的，不太方便透漏，正如你其它同事的工资是多少你也不便知道一样。希望您能理解。”

虽然你不便于讲目前的工资水平，但你仍然可以直白地讲出你目标薪资的范围。

通过与面试官的“谈判”来获得你想要的工资，似乎是件非常困难而且极具挑战性的事情，实际上，掌握了一定方法和技巧显得十分重要。上一篇中已经给大家“传授”了几招，今天还有几个招数可以分享。

10.随时做好能证明个人价值的准备

面试前，准备好此前你取得业绩的一些证明。如取得了什么证书、获得过什么殊荣或奖励，在上一家公司你是如何为其获得效益，以及你最适合这个工作岗位的理由。

11.准备好你能拿高工资的原因

给出足够的原因会让你的要求变得理所当然。尤其在与其它竞争对手相比，你处于弱势的情况下。但是也不要给出太多原因，太多的话会显得你不自信，因此给出一到两个具有说服力的理由即可。

12.不断强调会给公司带来什么

最新研究表明，在谈判的时候，强调你能给用人单位带来什么，会比强调让用人单位失去什么更容易得到对方的让步。因此，你要不断地强调，自己的技术和经验能给雇主带来什么好处，并用你的技术和经验来说服面试官，你开的价格是合理的。

13.给出薪资范围而非具体数字

一个薪资范围能给面试官一个进一步谈判的空间，同时也表明你能接受薪资的底线，还可以避免你要价过高带来的尴尬。另外，薪资范围也能给人这样的信息，你有礼貌并且提出要求的方式也比较合理。

14.即使给出具体数字也要巧用

事实上，谈薪资的过程给出具体的数字也没什么不合理，只是你得巧用数学。比如，你直接要月薪5000元，别人可能不会给你，但是你要4900元，或许对方就愿意了，这两个数字实际上相差并不大，但是在心里的感觉上却差别很大。

薪资关乎个人价值的直接体现，因此，在求职过程中我们应该对薪资问题的谈判保持积极的态度，更要把握好尺度。

我们真诚期待，2020届的应届毕业生们，尽管在迈出进入社会的第一步时，遇到了一些障碍，但最终一定能够克服困难，转危为机，开启新的更加精彩的人生旅程。 祝愿还没有拿到offer的你：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。