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如何评价如今的直播带货，和电视购物有啥区别？你会买网红带的货吗?

如何评价如今的直播带货，你会买吗?

李佳琦小哥哥和薇娅小姐姐已成为直播带货的代名词，让人有一种股票快涨到顶的感觉。罗永浩先生想加入直播大军还债，第一次直播低头认错用头顶的荒地娱乐大众；董明珠女士因格力 2 月销量接近于零而工资却高达 20 亿而加入直播，网络太卡铩羽而归……

带货网红就像商品中介，他们从海量的商品中初步筛选出一部分，带到用户面前，用推销的方式进行售卖。只要人们的购买欲存在，商品中介就有很大的余地可以发展，针对以上现象，我们对如今网红直播带货这一现象展开了讨论。

如今网红直播带货，已经形成了一套较为完整的运营模式，而且有些知名度较高的网红，拥有许多固定的粉丝，带货能力也较为突出，比起在淘宝看见的图文，直播更能让人们通过一种和网红主播互动的模式，进一步了解到产品的性能，从而引发购买的欲望。

有的朋友认为在如今互联网不断推陈出新的浪潮下，网红经济这种新生代模式产生，对传统的电商运营产生了很大的影响，不少商家，都开始借助网红经济的优势为平台带货。有的朋友认为，在当下的社会发展中，推崇这些网红经济的人，就是现在年轻一代的消费者，他们的生活方式也改变，购物从网购渐渐转向喜欢寻找网红推荐的商品进行消费，而这些都已经成为目前年轻一代消费者的普遍消费方式，这也促使了这种网红效应为商家带来了庞大的经济利益。还有的朋友认为，如今网红直播带货，已经形成了一套较为完整的运营模式，而且有些知名度较高的网红，拥有许多固定的粉丝，带货能力也较为突出，比起在淘宝看见的图文，直播更能让人们通过一种和网红主播互动的模式，进一步了解到产品的性能，从而引发购买的欲望。

首先直播带货的价格给人感觉真的便宜！

价格方面大多数是低于市场价格的，人都不傻，如果不是价格真香，谁还会买呢？

其次是直播带货互动性更强，更真实！互动是直播带货的核心，直播如果没有互动，就不会有购买行为。电视购物本质上还是一种长广告，电视广告，是单向传递的。电视购物就只能挺主持人在那里说话，没有互动，而且电视购物会有剧本设定，你看到的不一定就是真的。直播带货更像是电视购物的升级版，但比电视购物代入感更强，效果也更好。现在人们关注手机的时间可比看电视的时间长多了

再有是直播带货本质上还是一个基于社群上的购买行为。这个社群就是直播间。购买的行为符合所有社群的特征，比如从众效应、价值观的认同。你看着弹幕评论里面一行行的字飘过，会更有参与感，人都有从众心理，买的人多会带动更多人来买。

最后一个，在购买的动机上也有区别。直播带货有很大程度是因为认可“主播”的因素而购买，而电视购物主播带来的影响就相对就弱一些。

直播带货和电视购物的区别：

直播带货具有真实感，主播现场的产品试用和产品演示可以给用户带来不一样的产品体验感，同时，用户还可以与主播实时通过弹幕互动，对于问题解答上可以起到很好的作用。

电视购物往往是插播广告，这种大多数人都很烦，而直播带货不仅仅是卖货，更多的是专业知识以及主播聊天的趣味性

✦直播带货，消费主力在变化。现在几个年轻人还在电视上看电视剧呢…大多数都在看手机，抖音，淘宝，这些触手可及的直播平台，点开就看，便携性吊打电视，经常看电视的那批人大部分，基本不会看到什么就买什么了，因为年龄大了，需要花钱的地方太多…

✦直播是活的：其实这个回答和最后一个回答的“不能互动”如出一辙，相比录播不能够互动的电视购物，直播电商可以实时问问题并接受专业回答，这样的话既增加了亲密感又增加了可信度。

✦起步门槛低：电视购物的商家投放渠道短缺，投入成本高，而且而且经常夸大产品功效和产品功效，并且想要上电视播放节目，关系、学历、人民币至少得有一样，而直播带货投放渠道多、（例如抖音直播、淘宝直播、小红书直播等）成本低、（一台手机一个人即可开张），主要追夺用户和追求转化率。

✦信息获取渠道多：电视购物的用户获取信息渠道单一（电视），而直播带货的用户可以多个渠道获取信息进行比较。

除了上面的3点，再补充以下几点直播带货与电视购物的差异：

✦特定场景下如（ip模式，工厂模式）下具有极高的可信度。

✦产品和场景更加丰富。

✦用户通过大型电商平台养成的网购习惯和信赖网购平台的退换制度。

✦用户下单后支付时不用再打电话进行繁琐的支付，直播带货的支付路径更短、更快捷、更自主。

前几天有朋友跟我说他服务的一个产品找薇娅做了一次淘宝直播带货，火了，卖了大几千的货，要不是储备量不足，至少能卖出两倍。他的言谈中透着巨大的欣喜，并认为自己将为更多的产品做品牌营销的操盘。

他说这句话的时候我有些担心，因为做一次网红直播带货和做品牌是完全不一样的。前者只是一次促销，是战术问题，而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系，是战略问题。用战术去解决战略问题，当然是不正确的。

网红带货对于品牌是餐后甜点，不是正餐

关于李佳琦，市面上一个广为流传的数据是：15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额。这个数据显示了李佳琦直播的力量，这个力量让人感到惊叹，大部分品牌广告都没法保证在几个小时内售卖掉这么大量的产品。

这个数据对于一个小品牌或不知名品牌来讲，的确让人震惊，但是对于一个大品牌或者知名品牌来讲，这个数据简直不值一提。

比如我们来看一下欧莱雅集团（L’Oreal Group）2018财年全年核心财务数据，集团2018全年可比销售额为269.4亿欧元，约2095亿人民币。

353万和2095亿相比，基本上可以忽略不计。

有人也许会说，用李佳琦是5个多小时的销售额跟欧莱雅是一年的销售额对比不公平。其实这个对比是公平的，因为任何一个品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播，而只能做有限的几场，这有限的几场带来的销售额，与一个知名品牌全年的销售额相比可以说的确不值一提。

阿里巴巴高级副总裁钟天华曾透露，李佳琦一个人一年的销售额能超过10亿。这个数字很了不起，但它这个数字是上千个品牌产品销售的总和，且与大品牌一年的收入相比，也有不小的差距。

网红带货偶尔做一两场，对于大品牌来讲是敢于尝试的表现，但让这些大品牌天天做网红带货是绝对不可能的，对于他们来讲，网红带货只是饭后甜点，而不是正餐。