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云起|教育破圈启示录：如何探索职业教育蓝海

　　由知识IP朱伟创立的上海韦林文化传播有限公司，创立之初就将“知识网红”的理念融入了公司基因。

　　在完成对考研英语细分行业多年的精耕细作后，如今韦林又抓紧利用多年来形成的流量优势，将目光投向了900万毕业生的职业教育，特别是智能制造、生命科技、数字经济等国家急需人才的行业领域，希望为参与培训的学生创造一个比同龄人拥有更高职场薪酬起点和发展空间的机会。

　　“非K12领域的在线教育公司一定要有破圈能力。只盯着用户某个阶段的需求，不顺着用户需求发展而发展，就突破不了天花板，市场规模有限，想象空间更有限”韦林文化CEO纪旭说。

　　通过破圈，韦林选择了当前人才缺口就超300万的智能制造行业的职业教育赛道，希望在未来为国内智能制造企业培养一批专业过关的高级应用型人才和高薪人才。

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　　打造知识IP 2.0版图 形成“一书一课堂，中间自媒体”闭环生态

　　得到和罗辑思维等平台的出现成为孕育知识网红的孵化器，也让知识IP概念升级为公众关注的焦点。

　　“知识IP某种意义上算是意见领袖，基于强大的知识输出能力，让用户更认可他对知识的解读，但K12阶段不需要什么知识IP，但大学开始的成人阶段不仅需要，领域还会非常细分。”

　　在访谈中，纪旭提及韦林是一家定位于服务国内大学生考试、升学和就业的内容生产和知识IP孵化公司。企业对知识IP老师的定位更多是“知识分拣师”的角色。不同于得到塑造的各领域知识IP，韦林的IP老师具有更强的教师属性，需要在教学授课方面具有极强目的性，帮学生分拣、解析各类知识模块，帮学生全面提升学习效率。

　　纪旭表示，虽然目前有的同赛道在线教育公司已完成四轮融资，但由于缺乏出版物体系或独立平台，深度教学能力较弱，纯粹走流量投放的方式很难实现新突破，而韦林文化通过将出版物、在线课、独立平台、后端标准、市场运营和地面合作相互融合的方式实现企业综合竞争力的打造，让整个团队拥有多线作战而又巩固闭环的能力。

　　除知识IP外，纪旭表示，从市场竞争角度来看，韦林的考研英语产品能在行业内立于不败之地，关键在于对考研英语产品进行了行业内最为科学和精细的局部优化，并从考研英语到整体公共课，再到庞大的专业课体系，直至复试，打造了一条丰富、完整、优质的产品链条。

　　在挑选细分领域的网红老师时，公司除关注本身授课能力外，也会将应聘者对书 + 课的整体运营能力和老师本人的个性纳入考虑范畴。

　　从搭建团队，丰富产品线，推出高价课到与腾讯课堂、网易等形成合作，韦林文化逐步形成了企业本身的用户池，通过完善后端平台和服务运营，打造了“一书一课堂，中间自媒体”的产品运营闭环生态，目前公司新媒体矩阵已吸引超1000万人次大学生群体的关注。

　　纪旭介绍，在图书领域，韦林文化的出版物几乎已覆盖今年绝大部分考研学生。据教育部去年发布的数据显示，报考2020年研究生的考试人数达到了341万人，预计今明两年报考人数将逼近400万。

　　而从韦林文化去年在售图书200万册的销量业绩来看，他有信心购书的10个学生中，至少8个学生听过韦林的网课，而纪旭强调，这里的书和课的数据，都是指正版。

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　　破圈之道：搭建智能制造职业教育课程体系

　　在完成对考研专业课的全面布局后，韦林文化开始着手寻找企业的破圈之道，按照纪旭“用户在哪、需求就在哪、市场就在哪”的基本判断，破圈的首选就是职业教育，并最终将目光聚焦在了中国智能制造行业的职业教育课程体系上。

　　2019年人才缺口报告显示，制造业是我国产业工人和高端人才最缺的行业，而工科是中国大学占比最高的学科，同时蕴藏着巨大的需求入口。

　　今年五月末，智能制造工程技术人员被列入人力资源社会保障部、市场监管总局和国家统计局发布的16个新职业。据有关数据披露，2020年智能制造领域人才需求为750万人，人才缺口预计将达到300万人。到2025年，人才需求预测在900万人，人才缺口预计在450万人。

　　

　　察觉到智能制造专业教育方面蕴藏的广阔市场，韦林文化邀请世界500强团队参与整个课程打磨和运营的环节，为毕业后即将步入职场的学生量身定制了包含93门线上学习+线下实践的课程体系。

　　纪旭表示，目前韦林已完成第一期24门课程的搭建。未来，学生可在就业前选择花两个月时间，通过线上线下融合的方式参与到整套课程的学习中，实现精益改善能力的基础学习和实践操作。除通过课程完成提高一倍薪资的量化目标外，用户也将有望通过培训成为企业班组核心成员。

　　未来韦林文化还将继续整合教培、法律、医疗、金融多方面职业教育资源，搭建毕业生、高校、企业和政府间的关联平台，实现信息关联和匹配，并通过提升和扩展场景的方式为各方赋能。

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　　危与机：尚未突破的流量困局 维基式产品形态迭代

　　在产品研发过程中，韦林文化曾遇到流量运营的难题。目前，韦林的课程流量主要来自双微平台，经过逐一转换，通过社群沉淀到平台，但这部分原有流量很难在B站等直播平台集聚，主要原因在于两种平台的游戏规则和运营逻辑很不一样。

　　纪旭认为，短视频平台并不适合成人阶段的学习场景，而且由教师带货的方式会对学习场景造成破坏，大学生在学习，尤其是备考期间，对看直播、刷短视频是抵触的。他举了一个最直观的例子，一名通过抖音和快手集聚200万粉丝的老师，在直播时，平均也只有200名粉丝观看;但同样一名拥有300万微博粉丝的老师在微博平台直播则至少能获得10万的流量。

　　对抖音和快手等短视频平台而言，韦林双微优势在于已完成对1000万群体的覆盖，且能为用户带来更多价值，直播内容性强，人设也更有趣。

　　另外，对B站形成的草根能量场定位，韦林认为这是B站的基本调性，因此这类平台更适合作为一个学长参与的平台。

　　对此，韦林计划对内容定位进行进一步调整，制定更适合直播环境下的大学生就业和职业课程，但纪旭同时也在思考各直播平台的规律。他坚持直播和教育的融合应该是带价值而非带产品，推学习而不是推消费，必须符合学习场景的丰富、学习体验的优化和教学手段创新三个要素。其次，要具备有料、有趣和有用三个特点。纪旭表示，他不支持一线授课的老师成为带货达人。

　　如果说通过入驻直播平台突破流量天花板展现了韦林解决问题的能力，在产品形态上的更新迭代则是韦林在创新道路上的不断探索。

　　有过考研经验的朋友，大概对专业英语，特别是13个学科门类口语复试留下过深刻印象。想要在英文答辩和陈述阶段完成积累和学习，如果仅靠团队老师进行基础能力普及为目的的产品开发，显然难以保证产品的更新速度和细分需求，而韦林的选择是邀请在校研究生以编辑维基百科词条的方式去贡献内容，从而实现产品形态的更新迭代。

　　韦林将另一创新突破着力点放在了文创产品上。故宫博物馆9000多件文创产品仅16年一年就为故宫创造了10亿营收，可见文创周边产品中蕴藏着巨大的商业价值。

　　但相比对商业价值的追求，韦林推出的文创产品出发点是提升学生学习英语的兴趣。韦林推出的“学霸卷纸”是一款根据学生情绪、性格和生活方式推出的产品，能让学生在使用卷纸时也重温一遍不熟悉的词汇。

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　　专注原创、不盲目追求流量

　　纪旭认为韦林文化在业内的立身之本是多年来对原创内容的专注和对教学方法的不断探索，同时没有和一些以流量为目标的公司一样进行盲目投放。他呼吁行业打造闭环，不断提升企业自身运营能力，同时建立互联网的“护城河”。

　　对于参选中国好教育“2020中国影响力教育品牌”奖项的评选，纪旭说至少要对得起这几个字。由于韦林不像很多K12企业一样拥有庞大的公司体量，因此需要不断寻找对天花板的突破。但多年来在细分行业的耕耘经验让韦林在领域内仍形成了一定的影响力。

　　“如果是教育品牌，我们就一定要定位在教育公司，而不是单纯的流量运营公司，否则会失掉教育的本质，但我们也应该充分掌握流量运营的规律，符合用户使用场景”纪旭说。