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互联网+教育：一篇文章看懂在线教育获课模型

这是一篇关于在线教育的文章。疫情期间，中小学在校教育应用呈井喷之势，为在线教育市场带来了新的机遇与挑战，多家互联网巨头入局互联网教育即在线教育，“在线教育”成了竞争激烈的赛道。教育部倡导的“停课不停学”让全社会开放教育资源得到极大地释放与协同，实践者、参与者对在线教育的认知全面提升，大规模的在线教学实践推动了我国教育的多维创新。

当前在线教育中存在的不足。

一是当前信息化配备多样化发展，部分区域需加强整体规划；

二是师生基础条件基本满足，但仍需关注少数困难群体；

三是信息技术常态化应用基本实现，但应用差距可能持续加大；

四是教师在线教学认知与经验有待提高，教研培训需同步加强；

五是学生对在线教学接受度较高，但自主学习能力相对不足。

疫情使得在线教育市场需求爆发，极大地提高了在线教育的渗透率，培养了用户的使用习惯。但是这次疫情也暴露出传统直播型授课无法满足在线教育需求等问题。在线教育的未来并不是把课堂搬到线上，而是要借助云、AI、5G等新数字化技术，融合重塑在线教育新形态，实现线上的个性化、智慧化教育。研究了一些在线教育机构的获客模式，今天将做一下梳理。是对近期学习的输出，也期望对看到的朋友有所启发。

1、公域流量获客模型，一张图来明白。

这是在线教育平台公寓流量的转化模型或者说是转化路径设置。

在线教育平台一般是先在公域流量池获取流量，目前主流的较大的流量平台有：微信生态，信息流平台 (百度信息流，头条信息流)，短视频平台等(抖音，快手)。相关在线教育平台会通过入驻自主输出内容，或者投放的形式，引流到品牌公众号，再通过内容以及活动的形式对关注的用户进行激活、留存，或者导入个人号或者社群里，构建品牌的私人流量池。在私人流量领域，通过运营的手段进行转化。

2、私域流量的获客模型，还是一张图来看明白。

一般私域流量的运营，APP/微信圈层/小程序比较常用的获客手段就是体验课发放、老带新活动、课程平拼团活动、裂变活动等;短视频平台可以留咨，如果有购物车的话，可以直接引导付费;短信的话，就是触达用户的比较直接的渠道，一般用于课程招生和课程服务。

最后一张图概括下，线上教育的获客模型。

以上就是 对于在线教育获课模型的梳理。

教育行业将是5G和AI技术落地应用的重要领域，教育离不开企业的助力。教育行政部门、学校与企业协同建设教育资源为学生提供在线教育服务将成为一种常态。有必要建立教育系统与社会在线教育服务主体的协同机制，建议给予地方教育行政部门、学校更大的自主权，通过政策支持以及有效的监管机制，以开放的态度购买企业在线教育服务，利用先进的技术与服务，打造高质量、专业化的信息化教学环境，提高教育教学质量和服务效率。在合作机制中要有效界定政府、学校、企业、社会组织等各方的责、权、利，真正实现“政府引导、多方参与、校企合作”的协同创新模式。通过协调创新，一方面充分利用社会优质教育资源为教育改革发展服务，另一方面通过校企的良性互动促进在线教育服务行业的健康发展。