新闻资讯

中小学高端k12课后辅导除了客单价高，究竟还高在哪里?

家长为什么选择晚辅的原因：

1、接送不方便。现在各大小学的放学时间大部分在下午三四点左右，这个时间正是家长上班的点，所以许多家长无法接孩子，家里老人又不方便，无法保证接送的安全。

2、孩子作业习惯不佳。在低年级阶段许多孩子都还没有养成一个良好的作业习惯，导致作业拖拉，正确率不高，作业效率不高。

3、家长无法辅导作业。随着考试难度的增加，考试灵活多变，部分作业的难度也随之加大，导致部分家长在家已经无法为孩子进行作业中的解惑。

随着教育消费的不断增长，目前动辄几千元甚至上万元的辅导课程已经司空见惯。虽然各类辅导班的价格在节节攀升，但是望子成龙的家长为了孩子，仍然会毫不犹豫地一掷千金。不过，这么一大笔钱一下子存入了别人账户，孩子却可能连一节课都没上过，连授课老师面也未曾见过。这令不少家长心虚，不禁生疑：为什么不能先试听，再缴费？高端化”总是出现在大消费领域，包括课后辅导市场。全球调研机构沙利文的数据指出，2015-2019年中国高端K12课后辅导的行业增速高于K12整体，然而，课后辅导的高端化究竟体现在何处?从业内采访和表述来看，“个性化”“因材施教”是题中应有之意。

中小学高端k12课后辅导增速

12月2日，某高端教育论坛上，北京大学教育学院副教授、博士生导师丁延庆坦陈对当代教育持批判性的基本立场。丁延庆表示，不可否认，进入工业化时代之后，教育迅速走向高度普及，但工业化和信息化时代的教育存在着严重的弊端，根本就在于以工业化思维办教育，教育由作坊工艺变成了生产线、流水线。

高端化的教育究竟该是何种样态?丁延庆在现场给出的观点是：因材施教。丁延庆指出因材施教应该包含两方面的内涵：一是对于不同的受教育者应该设定不同的教育目标;二是针对同一个教育目标，不同的学生应该使用不同的教育方法。

丁延庆表示，因材施教无疑对教育制度和教育者都提出新的要求，这是教育学界面临的重要研究课题。

全球调研机构沙利文合伙人、董事总经理贾庞在发表中国K12课后辅导市场相关报告时，从定价的角度将行业划分为高端和非高端两大类，贾庞表示，根据调研和分析，客单价高于等于120元/时的小班课和高于等于200元/小时的1对1辅导，可以定义为高端的K12课后辅导。

晚辅的的重要性

1、养成良好的自我学习习惯。养习惯，树品格;今日我养习惯，明日习惯养我。一个良好的学习习惯，作业习惯，会让孩子一生受益，揍得更远，站得更高。

2、弥补孩子在校学习的漏洞。全面了解学生基本情况，掌握知识的程度，进行针对性的补习，以全面提高孩子的学习成绩。

那么实际上，孩子在晚辅班里真的认认真真有效率的完成作业了吗?做了作业真的有达到巩固旧知和预习新知的效果吗?

贾庞指出，中国的K12课后辅导可分为大班、小班和一对一的三大类服务。总体来看，得益于K12课后辅导领域渗透率的提升以及全科辅导的普及，2015-2019年的时间，整个行业实现了稳定向上的增长，以整个行业营收计算，过去几年的增速达到14%。

但是将高端与非中小学高端K12课后辅导的市场表现拆分来看，表现不一。贾庞表示，中国高端K12课后辅导的行业增速快于整体的K12行业增速。过去几年，中国高端K12辅导的增速超过了15%。

贾庞指出以下几点助推了高端辅导市场的增长，一是家长们对于孩子优质教育的需求与日俱增；二是市场消费者教育逐渐成熟和服务网络的下沉，中国的K12课后辅导行业的受众群体在不断的增加，这么庞大的受众群体在不断为高端辅导输送潜在客户群体;再者，近几年K12课后辅导行业的产品和服务升级一直在持续，越来越好的消费者体验也为高端K12课后辅导服务奠定基础。

高端辅导具备什么特征

在现场演讲中，丁延庆类比喜剧《摩登时代》认为当前便处在教育的摩登时代。“在学校教育之外，还有自我教育，但我们发现‘信息过载’和‘信息茧房’实际上也正在使自我教育陷入迷茫和歧路。由于巨量的知识和更加自我的思想空间，导致‘我喜欢什么就只看什么’，而且‘我喜欢什么就只能看到什么’，一个人变得越来越固步自封，失去了成长和进步的空间。”

丁延庆表示，在教育教学当中，要真正解决针对性问题，激发学生的学习意愿，把控教育节奏，实现教育规制，保障和巩固学习效果，最好的方式就是“1对1”。

结合实证研究中大样本的统计学研究，丁延庆指出以下几点总结：一，教师无疑是非常关键的，但网课的效果，即使是最优秀教师的网课，效果是不是一定好于一般教师的班课，这个是不确定的；二，同一个教师，大班教学的效果一定不如小班教学;小班教学的效果，远不如1对1。当然，任何一种授课方式，都是教师水平越高，效果越好。

某高端辅导创始人张熙则重点强调了教育过程中“诊断”的重要性。“在整个高端辅导研发的过程中，我们非常关注一点是在‘诊断’。” 张熙表示，近年来，某在诊断方面，投入了巨额资金和资源，跟哈佛、北大教授一直，做了纵深的研究。首先了解每一个学生的问题在哪，诊断完以后再结合每一个城市、每一个地区升学的政策、校勤、考勤，为学生提供相应的1对1规划，找到最适合这个学生，最适合这个孩子的升学路径。

张熙表示，我们把学习力分为三个角度：学习动力、学习的能力和学习毅力，

把学习力理论延展，在测评、反馈和提升这一整套逻辑中总结出1对1教学过程。

贾庞也同时提到“个性化”之于高端辅导品牌的标签。贾庞表示，个性化教育是这个行业整体的重要发展趋势之一。近年来技术与教育行业的整合趋势越来越明显，个性化教育也最终会通过技术的赋能提升整个教育，特别是高端K12辅导领域的教学效果和教学效率。

对于未来课后辅导的市场走向判断，贾庞表示，一是整个行业的竞争格局将发生持续的变化，整合将不断增加。伴随头部企业不断通过品牌、管理、技术的赋能提高服务的壁垒和门槛，中小型企业的生存空间将不断被压缩，行业的市场份额会持续向龙头集中。另外，从行业定价和成本的角度，未来整个行业客单价水平的提升，将逐渐超越相应成本的增长，也即是说，这个行业，特别是龙头企业，营收和盈利会不断提升。

晚辅对课后托管教育机构的意义

引流。 现在相当一部分课后托管教育机构会用晚辅来为周末班进行引流，晚辅在很大程度上解决了家长平时对孩子学习监督不够的地方，为家长解决了孩子平时在学校里的作业问题，同时给家长做到了真正意义的减负，所以很大部分家长会选择晚辅。

那么在晚辅的同时学管老师可根据孩子所存在的不同问题，为家长制定针对性的解决方案，已到达转换报周末课程的目的。

最大化提升孩子分数。 周末两小时的课程要为孩子们提升分数，甚至保持班级平均提分率良性的提升是非常有难度的，所以周中为孩子解决他们在学校里的问题，在作业完成之余，可适当增加孩子周末课程内容的练习，这样既能保证孩子作业的完成，同时也能为周末课程的效果提供一定的辅助作业。

提供增值服务。 相信很大部分机构在报周末课程的时间节点时都会采取一部分的优惠政策，优惠除了从价格上进行优惠，同时也可以进行一部分隐形优惠，比如报两科送一学期辅导，寒春连报一科送春季辅导。

这些政策在很大程度上吸引了家长报名，同时也在一定程度上达到了机构扩科的目的。