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网络营销套路“10字箴言”，传统企业不要out了

目前的移动互联网时代，与当年国内企业风行做ERP的时代有惊人的相似（记得那是九十年代末至2000年之间），我们是经历了“企业信息化”那段时期，当时的情况是信息化软件、财务软件/ERP等软件五花八门，公司也是百家争鸣，全方位立体的企业信息化宣传轰炸着各大、中、小企业，甚是疯狂，当时，在各企业之间流传的一句话就是：企业不做信息化是等死，做信息化是作死，大体意思是说，这是一个大趋势，因为信息化能提高工作效率，更重要的是能提高决策的效率，所认不做企业将有可能面临整体的竞争力下降，被市场淘汰，如果做的话，在当时的条件下，企业还没有做好相关准备包括人员、思路等，基本就是被潮流推着走，一切都太被动。

那么，再看当前的移动互联网时代，从我们的角度来看，太相似了，也许这就是时代前进与技术变革的一种必然表现吧，也是经常有传统企业的老板提出这方面的担忧和对网络营销推广的茫然，我们将对针对网络营销推广套路作一系列的解读。

说到网络营销推广不同的团队都会有一套自成体系的方法，比如鱼塘理论、牧场理论等，我们认为都是好方法，还有很多社群的玩法等，其实，归纳起无外乎就是以下几点，搞清楚其本的逻辑，就看你如何去做、如何去配置资源了。

基本逻辑就是10个字：

1、圈用户：

你需要什么样的用户，自己要很清楚，这个很重要，它确定了你要从哪里去找用户，然后，把用户圈起来，方式也是多种多样，常见的如：卡、券、礼品、群/社团等形式，至于这些具体的方式方法，我们会在后续系列文章中分类分步解读；

2、粘用户：

用户圈进来之后，得图其所好，想尽一切办法让他留在圈子里，了解用户的消费行为和消费决策习惯，然后，包装自己成为专家、达人、网红，与建立强烈的信任感，这个阶段，有个很关健的操作那就是如何收集用户的行为，针对这块我们也会接合我们的经验在后续的文章进行解读，暂不详述；

3、用户变现：

为每类用户设计可能的变现模式，进行后端营销变现；

基于上述情况，我们可以回头看看目前很火的各大直播平台、各电商平台，无一不是。作为传统企业若要顺利进行网络营销，借助上面逻辑再去分析相关的运营推广手段应该会有一定的帮助。‍